全業務を兼任する専務1名で海外開拓に限界。AIを活用し、1.5ヶ月で約400社発掘・5社から引き合いを獲得

「認知度が低い」からこそ、能動的に動くしかなかった

株式会社ビッグ・エコは、水処理設備に使われるスクリュープレス（汚泥脱水機）の製造を手がけるメーカーだ。同社の専務取締役・加藤優作氏は、ファイナンスから採用、営業まで幅広い業務を一手に担っている。

「うちの製品はニッチなんです。スクリュープレスに特化していて、必要としているお客さんは確実にいる。でも認知度がなかなか上がらないので、こちらから積極的にアタックするしかありません」

同社の課題は、次の成長エンジンをどこに求めるかだった。加藤氏は海外に目を向けていたが、一人でできることには明確な限界があり、リソース不足を痛感してた。

AIという「現代的な答え」に着目した

コンサルタントや営業代行への依頼はこれまで積極的ではなかったという加藤氏だが、Trstのサービスでは「AI」というキーワードが決め手になった。

「中小企業が衰退していく理由のトップに、人手不足と営業力不足が来ると思っています。でも、AIのリソースを使えば一人の限界を超えられる。しかも国内だけじゃなく海外にも目が向けられると知って、試さない理由がなかったですね」

「まずやってみて、合わなければやめればいい、というスタンスで始めました」

「こんなに発掘できるのか」という驚き

開始から1.5ヶ月。Trstは約400社の見込み企業を発掘し、280〜290通のメールを送信した。その中から5社が返信を寄越した。

「率直に言って、これだけの企業が発掘できるということ自体に驚きました。1人で動いたら、こんな数は絶対に無理です」

返信の中には、業界の競合他社名を自ら挙げながら「詳しい情報が欲しい」と積極的に問い合わせてくる企業も含まれていた。加藤氏はそれを見て「ちゃんとターゲットを捉えられているんだなと実感した」と話す。

定例ミーティングで「見えない進捗」が可視化される

2週間に一度の定例ミーティングで、進捗とホットリードの状況が共有される。加藤氏にとって、この透明性が大きな安心感につながっている。

「今どの企業がどの段階にいるかが可視化されるので、次に何をすべきかを一緒に考えられます。自分でやっていたら、何社にアプローチして、何社から反応があったか、数字を把握することすら難しかったと思います」

海外での手応えを受けて、国内向け製造受託（製造住宅・請負分野）への展開も新たに開始することを決めた。「海外と国内、別の軸で動かせるのも面白い。両方のデータを見比べながら、どこに注力するか判断していきたいと思っています」