御社の技術を必要とする 海外企業を 見つける

Trstは御社専属のAI海外担当者。人を雇う代わりにTrstを雇えば、御社の尖った技術と相手企業の情報を深く分析し、最適なバイヤー・代理店を見つけ出します。

30秒で全て分かる
資料ダウンロード

政府機関が認めた

製造業の海外展開支援技術

総務省採択

国連AIサミット

日本を代表し登壇

国立大学発

海外展開

「革新の現場」

読売新聞掲載

こんな壁にぶつかっていませんか？

  • 適した顧客の
    見つけ方が分からない

    • 自社技術を活かせる海外企業が見えない
    • 現地市場の情報収集に手が回らない

  • 海外営業を任せる
    人材がいない

    • 社長・開発担当が営業を兼任している
    • 海外担当を雇う予算もノウハウもない

  • 展示会・紹介だけでは
    引き合いが増えない

    • 年1〜2回の海外展示会だけでは限界
    • 紹介待ちでは新しい市場に届かない

このような問題を“Trst”が解決します

Trst とは

海外営業を
変革する3つの力

発掘・検知・アプローチを24時間自律的に遂行

  • ディープリスティング AIが御社の技術を深く理解し、最適な企業だけをスコア付きで発掘
  • ディープシグナリング 製造業特化の文脈理解で、価値あるシグナルだけを見極め通知
  • スコア連動アプローチ ディープリスト×ディープシグナルで最適なタイミングに自動接触
それぞれの機能について、以下で詳しくご紹介します。
海外に顧客がいるはずなのに見つけ方が分からない

Features01

御社の技術を深く理解した上で、最適な企業を見つけ出す

単なるリスト作成ではない。AIが御社のニッチな技術・製品を深く分析し、本当に合う企業だけを選び抜く「ディープリスティング」

  • AIが御社のWebサイト・製品情報からニッチな技術的強み・市場適合性を深く分析
  • 企業マッチスコアで各企業の適合度を数値化＋「なぜこの企業か」の根拠を可視化
  • ターゲット業種・用途を絞り込むほど、スコア精度が向上
  • 24時間365日、海外の候補企業を継続的に発掘し、スコア順にランキング
  • 重複を排除し、御社専用のディープリストとして蓄積
展示会・紹介だけでは海外の引き合いが増えない

Features02

製造業を深く理解したAIが、価値あるシグナルだけを届ける

単なるインテントデータではない。製造業特化の文脈理解で、御社にとって本当に意味のある動きだけを見極める「ディープシグナリング」

  • Web更新・採用・展示会・調達動向などのシグナルを24時間検知
  • 製造業の文脈を理解した上で、御社に関連度の高いディープシグナルだけを抽出
  • シグナルマッチスコアで各シグナルの関連性・価値を自動評価
  • アプローチの要否・タイミング・緊急度まで判断
  • 毎営業日の簡易レポート＋隔週の詳細レポートで、進捗を見逃さず意思決定につなげる
海外開拓に使える時間と人手がない

Features03

最適な相手に、最適なタイミングで自動接触

ディープリストとディープシグナルの掛け合わせで、発掘からアプローチまで完結

  • 企業マッチスコア×シグナルマッチスコアの2軸で優先順位を自動決定
  • 相手企業の情報と最新のディープシグナルを踏まえた個別メールを自動生成
  • 返信を即日解析し、対応要否を報告
  • 一定期間反応がない先へのフォローアップも自動遂行
  • 送信内容の事前確認・自動送信を選択可能
導入事例

Trstを導入したお客様の声

製造業のお客様の海外展開に繋げていただいています。

松島 俊弥

相馬工業株式会社

大型製缶溶接メーカーが米国市場をゼロから開拓。AIで444社を発掘し、社長間Web会議から見積提出へ

2026年9月 大型製缶溶接・機械加工
詳細を見る
竹下 遼

株式会社アストラ

72カ国に顧客を持ちながらも営業担当1名体制でプッシュ営業に手が回らず。AI活用で約1,000社を発掘し、国内開拓にも利用

2026年8月 業務用自動皮むき機製造
詳細を見る
加藤 優作

株式会社ビッグ・エコ

全業務を兼任する専務1名で海外開拓に限界。AIを活用し、1.5ヶ月で約400社発掘・5社から引き合いを獲得

2026年8月 水処理機器製造・製造受託
詳細を見る
松島 俊弥

相馬工業株式会社

大型製缶溶接メーカーが米国市場をゼロから開拓。AIで444社を発掘し、社長間Web会議から見積提出へ

2026年9月 大型製缶溶接・機械加工
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竹下 遼

株式会社アストラ

72カ国に顧客を持ちながらも営業担当1名体制でプッシュ営業に手が回らず。AI活用で約1,000社を発掘し、国内開拓にも利用

2026年8月 業務用自動皮むき機製造
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加藤 優作

株式会社ビッグ・エコ

全業務を兼任する専務1名で海外開拓に限界。AIを活用し、1.5ヶ月で約400社発掘・5社から引き合いを獲得

2026年8月 水処理機器製造・製造受託
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松島 俊弥

相馬工業株式会社

大型製缶溶接メーカーが米国市場をゼロから開拓。AIで444社を発掘し、社長間Web会議から見積提出へ

2026年9月 大型製缶溶接・機械加工
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竹下 遼

株式会社アストラ

72カ国に顧客を持ちながらも営業担当1名体制でプッシュ営業に手が回らず。AI活用で約1,000社を発掘し、国内開拓にも利用

2026年8月 業務用自動皮むき機製造
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加藤 優作

株式会社ビッグ・エコ

全業務を兼任する専務1名で海外開拓に限界。AIを活用し、1.5ヶ月で約400社発掘・5社から引き合いを獲得

2026年8月 水処理機器製造・製造受託
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松島 俊弥

相馬工業株式会社

大型製缶溶接メーカーが米国市場をゼロから開拓。AIで444社を発掘し、社長間Web会議から見積提出へ

2026年9月 大型製缶溶接・機械加工
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竹下 遼

株式会社アストラ

72カ国に顧客を持ちながらも営業担当1名体制でプッシュ営業に手が回らず。AI活用で約1,000社を発掘し、国内開拓にも利用

2026年8月 業務用自動皮むき機製造
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加藤 優作

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全業務を兼任する専務1名で海外開拓に限界。AIを活用し、1.5ヶ月で約400社発掘・5社から引き合いを獲得

2026年8月 水処理機器製造・製造受託
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海外新規開拓の成功パターンを公開中

実働8日間で米国160社を発掘した方法を、
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Reporting

2つのレポートで、見逃さない・迷わない

毎営業日届く簡易レポートで日々の進捗を把握し、隔週の詳細レポートで次のアクションを判断。開拓の状況が常に手元にあるから、必要なときにすぐ意思決定できます。

  • 毎営業日の簡易レポート — 新規発掘・シグナル検知・アプローチ状況をサマリーで共有
  • 隔週の詳細レポート — 推奨企業・対応期限・次のアクションまで提示
  • 高優先シグナル検知時の即時通知 — 重要な動きはレポートを待たず即座に共有

選ばれる理由

Trstが選ばれる理由

Reason 01

尖った技術を深く理解し、最適なバイヤー・代理店を見つけ出す

御社の製品・技術情報と、相手企業の製品・技術情報の双方をAIが深く読み込み、Deep Research（深層分析）で最適なマッチングを実現。尖った技術だからこそ従来の方法では見つけられなかった取引先候補を、AIが特定します。これが製造業の営業変革です。

総務省・中小機構採択 — 政府機関が認めた海外展開支援技術

Reason 02

待ちの営業からシグナル型営業へ

展示会で名刺を集めて待つのではなく、相手企業の購買意欲が高まった「シグナル」を検知してアプローチ。タイミングの精度が商談化率を変えます。

国連AIサミット 日本代表登壇 — AI技術の先進性を国際的に評価

Reason 03

専任担当が導入から定着まで伴走

導入して終わりではありません。製造業の海外展開を熟知した専任担当がつき、初期設定から運用定着まで丁寧にサポート。「英語でどう返信すればいい？」など、困ったときはいつでもご相談いただけます。

伴走ミーティングで進捗確認・改善提案

ご利用の流れ

資料請求から稼働開始まで、最短2週間。

①資料請求 → ②ヒアリング＆AI設定 → ③隔週レポートで成果を確認 → ④成果レビュー＆拡大。定例ミーティングの負担なく、レポートとトリガー通知で海外開拓が進みます。

Step 01

資料を受け取る（無料・営業電話なし）

御社と類似する製造業企業の海外開拓成功事例と、Trstの機能・料金をまとめた資料をメールでお届けします。営業電話は一切ありません。資料をご覧いただいたうえで、ご興味があれば15分のお電話を。

Step 02

ヒアリング（30分）＆AI設定自動生成

お申込み後、30分のオンラインヒアリングで御社の強み・ターゲット・NG条件を深掘り。設定操作は不要です。ヒアリング内容をもとにAIが探索条件・メール文面を自動生成し、稼働準備を整えます。

Step 03

隔週レポートで成果を確認＆即時対応

AIが海外の取引先候補を発掘し、プランに応じてシグナル検知・自動アプローチまで実行。隔週レポートで成果・次のアクション・期限まで明示。必要に応じ成果を上げるためのミーティングもご提案します。

Step 04

成果レビュー（QBR）＆次のステップ

60〜90日目に初回の成果レビュー（30分）を実施。引き合い数・返信率・ROIを振り返り、次の一手をご提案します。以降は四半期ごとに実施。

まず資料を受け取る

投資対効果

海外営業担当者を雇う1/3〜1/7のコストで、
5〜12倍のアプローチを実現。

海外営業担当者を1人雇うと年間600〜1,200万円。Trstなら年間180万円——人を雇う代わりにAIに任せることで、コストを大幅に抑えながら、より多くの海外企業にアプローチ。

海外営業担当者を雇用

¥600〜1200万/年間

約200〜500社

Trstを雇う

¥180万/年間

(-¥420万)
2,400社
コスト 1/3〜1/7 削減
リーチ 5〜12倍 拡大

年間アプローチ試算（標準モデル）

獲得コスト 約18万円/件
3,000社/年 AI自動発掘
80%
2,400社/年 AIパーソナライズ送信
約1%
約24社/年 返信・引き合い
約42%
10件/年 有効商談創出

損益分岐点： 成約1件の粗利が180万円以上の場合 年間1件で黒字 ／成約単価50万円（小ロット試作）の場合 年間4件で黒字

1/3のコストで5倍のリーチ。しかも相手は御社の技術にマッチした企業。

まずは資料で、御社と似た企業の海外開拓事例をご確認ください。

資料を受け取る（無料・営業電話なし）

技術監修コメント

生成AIの実用化で重要なのは、単に文章を生成できることではなく、実際の業務プロセスの中にどこまで自然に組み込めるかです。その点で Trst は、自社分析から見込み客発掘、購買シグナルの検知、需要マッチング、そして最適なタイミングでのアウトリーチまでを一連の流れとして設計しており、技術的に非常に実践志向の強い構成だと感じます。特に、企業情報を収集し、相手企業のニーズと自社製品との適合性をAIで評価するだけでなく、相手が「動き出した瞬間」を察知してアプローチに接続している点は、単なる業務効率化を超えた「シグナル検知型のAI新規開拓エンジン」として評価できます。

また、生成AIには情報の不確実性や判断根拠の曖昧さという課題がありますが、Trst はターゲット企業の選定においてマッチングスコアと根拠を可視化し、AIの判断を人間が検証できる設計になっています。この点は、AIの高い処理能力とユーザーが検証可能な透明性を組み合わせた、現実的で信頼性の高い構成だと思います。専任の営業担当がいない企業でも、御社の技術力に合った海外の新規取引先への開拓を継続できる点において、Trst はまず試してみる価値が高いと考えます。

料金

探す・見張る・営業する

自動化する業務範囲に応じて、3つのプランから選べます。

Discover

探す

¥ 100,000 /月

ディープリスティングで御社に合う企業をスコア付きで発掘。隔週レポートで推奨企業と根拠をお届けします。

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おすすめ

Signal

探す ＋ 見張る

¥ 150,000 /月

Discover全機能に加え、ディープシグナリングで価値あるシグナルを評価・優先通知。最適なタイミングを逃しません。

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Autopilot

探す ＋ 見張る ＋ 営業する

¥ 200,000 /月

ディープリスティング×ディープシグナリングを掛け合わせ、発掘からアプローチ・返信解析まで完全自動。あなたは有望リードへの商談に集中するだけです。

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Multi

複数市場で展開する

日本＋アメリカ、アメリカ＋タイ＋ベトナムなど、複数市場を同時展開。市場数・規模に応じてカスタマイズします。

要相談
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機能 Discover 人気No.1 Signal Autopilot Multi
見込み客の発掘
AI による企業発掘・絞り込み check_circle check_circle check_circle check_circle
AI による企業分析・スコアリング check_circle check_circle check_circle check_circle
アプローチ推奨理由の自動生成 check_circle check_circle check_circle check_circle
パーソナライズされたメール文面の生成 check_circle check_circle check_circle check_circle
月間 AI リサーチ上限 最大200社/月 最大200社/月 最大400社/月 市場数に応じる
シグナル検知
ターゲット企業の継続監視 cancel check_circle check_circle check_circle
Web・採用・ニュース・事業変化の検知 cancel check_circle check_circle check_circle
シグナル検知時の AI 再分析 cancel check_circle check_circle check_circle
シグナルに基づくアプローチ文面の自動生成 cancel check_circle check_circle check_circle
継続監視上限 cancel 最大500社 最大2,000社 市場数に応じる
アウトバウンド実行
メール送信 cancel cancel check_circle check_circle
自動フォローアップ cancel cancel check_circle check_circle
返信の AI 解析 cancel cancel check_circle check_circle
次のアクションの自動推奨 cancel cancel check_circle check_circle
共通機能
隔週活動レポート check_circle check_circle check_circle check_circle
CSV エクスポート check_circle check_circle check_circle check_circle
マルチマーケット
複数市場の同時展開 cancel cancel cancel check_circle
市場別レポーティング cancel cancel cancel check_circle

月額固定・成果報酬なし。いつでも解約できます。

よくある質問

Trst について
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ご不明な点はお気軽にお問い合わせください。

まずは資料で全体像をつかむ

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AIシグナル検知による海外新規開拓の全貌

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新規開拓の基礎知識

製造業の新規開拓とは？

製造業における新規開拓とは、既存取引先への依存から脱却し、自社の技術・製品に合う新たな取引先を継続的に発掘・アプローチしていく活動です。展示会・紹介・既存リストへの掘り起こしに頼り続ける構造は、販路の硬直化と成長の頭打ちを引き起こします。

詳しく読む 閉じる

なぜ製造業の新規開拓は後回しになるのか

製造業が新規開拓を後回しにしやすい理由は、構造的な問題にあります。

  • 既存顧客が安定している間は動きにくい。取引が継続している間は、新規開拓のコストと手間を正当化しづらい
  • ターゲット企業の特定に工数がかかる。業界・規模・製品ニーズが合う企業を絞り込む体系的な方法がない
  • アプローチの継続が難しい。1回送って終わりになりがちで、フォローアップが途切れる
  • 勝ちパターンが属人化している。過去の開拓成功事例が担当者の頭の中にのみ存在し、引き継ぎも水平展開もできない

これらは「営業担当者が一人で全てをこなす」という構造から生まれる課題です。

新規開拓の2つのアプローチ：国内と海外

製造業の新規開拓には、大きく国内と海外の2つの市場があります。

国内新規開拓： 既存取引先と同業種・同規模帯の企業を狙うケースが多い国内新規開拓では、Webサイトや採用情報、業界イベントへの参加状況など、公開情報から「今動いている企業」を特定することが重要です。展示会や紹介に頼らず、タイミングの良いアプローチができれば商談化率が大きく変わります。

海外新規開拓： 海外では言語・文化の壁に加え、候補先企業の母数が膨大になるため、絞り込みの精度が成否を分けます。単なるリスト購入ではなく、相手企業の動向に基づいたアプローチが必要です。

シグナル型アプローチが新規開拓を変える

従来の新規開拓は「自社都合のタイミング」でアプローチするのが一般的でした。しかしWeb上では、取引先候補企業の「購買意欲が高まっているサイン（シグナル）」が常時発信されています。

  • 採用動向（新しい職種・部門の採用開始）
  • 展示会・業界イベントへの出展・参加
  • 新製品・新サービスの発表
  • Webサイトのリニューアル・更新頻度の変化
  • 海外展開・新市場参入の動き

これらのシグナルを察知したタイミングでアプローチすれば、「なぜ今うちに？」という受け取り方をされません。「ちょうど考えていた」タイミングに当たる確率が飛躍的に上がります。

Trstによる製造業の新規開拓支援

Trstは、御社の尖った技術と相手企業の情報をAIが深く読み込み、最適な取引先を見つけ出す製造業の営業変革の仕組みです。Web上の膨大な情報からシグナルを検知し、御社の製品・強みに合う国内・海外の取引先候補を継続的に特定します。自動化する業務範囲に応じて、候補先の発掘・分析のみのDiscoverプラン（¥100,000/月）から、継続監視・シグナル検知まで含むSignalプラン（¥150,000/月）、アウトバウンドまで完全自動のAutopilotプラン（¥200,000/月）まで選べます。

新規開拓の基礎知識

シグナル型営業（シグナルセリング）とは？

シグナル型営業とは、見込み客が発信している「購買意欲が高まっているサイン（シグナル）」を検知し、相手がニーズを持った瞬間にアプローチする営業手法です。従来の「自社都合のタイミングで架電・メール」から「相手の動き出しに合わせた自然なアプローチ」へとシフトすることで、商談化率と成約効率が大きく変わります。

詳しく読む 閉じる

シグナル型営業が注目される背景

従来型のアウトバウンド営業（テレアポ・一斉メール・展示会待ち）には、共通した限界があります。

  • タイミングが合わない。相手にニーズがないタイミングでアプローチするため、断られる確率が高い
  • 母数頼みの戦略。成約率が低いため、アプローチ数を増やすことで補う。担当者のリソースが先に枯渇する
  • 関係性のないコールドアプローチ。相手にとって「なぜ今うちに？」という違和感があり、返信率・受け入れ率が低い

一方、シグナル型営業では、相手企業の「今動いているタイミング」を捉えます。採用、展示会参加、新製品発表、Webリニューアル——これらは全て「今この企業が何かを変えようとしている」サインです。そのタイミングでの接触は、受け取り側にとっても自然であり、商談化への障壁が下がります。

製造業でシグナル型営業が特に有効な理由

製造業の購買プロセスは、意思決定に時間がかかる複合型です。部品・設備・資材の調達は「突発的に始まる」ことが多く、サプライヤーをいつ切り替えるかは外部から把握しにくいとされてきました。しかし以下のシグナルは、タイミングを予測する有効な指標になります。

  • 採用動向：製造部門・調達部門の採用が始まった → 生産拡大・新ライン立ち上げの可能性
  • 展示会出展：新製品・新技術の発表準備 → 新しいサプライヤーを探している可能性
  • Webサイト更新：取り扱い品目の変更・拡充 → 新しい部品・素材の調達ニーズ
  • 海外展開の兆し：新しい国への展示会参加・採用 → 海外向けサプライチェーンの再構築

これらのシグナルを人手で継続的にモニタリングすることは現実的ではありません。AIによる自動検知が必要です。

GTM（Go-To-Market）とシグナル型アウトバウンドの関係

GTM戦略における「どの顧客に、いつ、どのようにアプローチするか」の精度は、シグナルの質と速度に直結します。

従来のGTMでは、ターゲットリストと営業スクリプトを用意して一斉にアプローチするのが一般的でした。しかし「シグナル型GTM（Signal-led GTM）」では、ターゲット企業の動きに応じてトリガーを設定し、アプローチのタイミング・内容・優先順位を動的に決定します。

結果として、同じアプローチ数でも商談化率が高まり、営業担当者の時間を「反応のある案件」に集中させることができます。

TrstによるシグナルGTMの実装

Trstは、製造業に特化したシグナル検知型の営業変革エンジンです。ターゲット企業のWeb上のシグナルを常時追跡し、「今動き出した企業」を自動的に特定・通知します。Signalプラン（¥150,000/月）では最大500社を継続監視しシグナルを検知。Autopilotプラン（¥200,000/月）ではシグナルをトリガーとしたアウトバウンドまで完全自動化します。展示会・紹介・既存リスト掘り起こしでは届かない取引先に、相手が動き出した瞬間にアプローチできます。

新規開拓の基礎知識

海外販路開拓とは？

海外販路開拓とは、自社製品・サービスを海外市場で販売するための顧客・代理店・販売パートナーを継続的に見つけ、関係を構築していく活動です。一度展示会に出展して名刺を集めることではなく、「次のアポイント、その次の受注」へとつながる継続的なプロセスを指します。

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なぜ海外販路開拓は難しいのか

多くの製造業企業が海外販路開拓に行き詰まる理由は、共通しています。

  • 適切な相手企業の特定が難しい。業種・規模・ニーズが合う先を体系的に洗い出す方法がない
  • 言語・文化の壁。英語でのアプローチ文作成や、海外企業からの返信への対応に時間がかかる
  • 継続できない。担当者が他業務を抱え、海外へのフォローアップが後回しになり、商談が消える
  • 勝ちパターンがない。過去の成功事例がノウハウとして蓄積されず、毎回一から始める

これらの問題は、「一人または少人数で全てをこなそうとする構造」から生まれています。

海外販路開拓で重要な2つの原則

①相手企業の選定精度を高める

海外には無数の企業があります。その中から、自社製品との適合性が高く、かつ実際に購買意思決定できる立場にある企業を選ぶことが、成果の分かれ目になります。条件に合わない企業に時間を費やすと、アプローチが多くても商談には結びつきません。

②継続的なフォローアップを途切れさせない

海外企業との商談は、1回のメールで決まることはほぼありません。相手先の担当者交代、予算タイミング、展示会シーズン、製品リニューアル——こうした変化を継続的にモニタリングし、適切なタイミングで再アプローチすることが、長期的な成約につながります。

Trstによる海外販路開拓支援

Trstでは、AIがお客様の製品情報・Webサイト・ターゲット市場などをもとに市場適合性を分析し、御社専用の企業データベースを構築・更新し続けます。リスト作成にとどまらず、「なぜこの企業が自社に合うか」の根拠まで可視化。候補先の発掘・選定はDiscoverプラン（¥100,000/月）から、継続モニタリングはSignalプラン（¥150,000/月）から、メール送信まで含む全自動実行はAutopilotプラン（¥200,000/月）でご利用いただけます。なお、返信後の技術的なやり取りや商談化以降の対応は、御社の営業体制で進めていただく前提です。

新規開拓の基礎知識

海外代理店開拓とは？

海外代理店開拓とは、現地市場で自社製品を販売・普及させてくれるパートナー企業を見つけ、長期的な協力関係を築くプロセスです。販売先を直接開拓する方法とは異なり、現地に根付いた代理店を活用することで、自社が現地に拠点を持たなくても継続的な販売活動が可能になります。

詳しく読む 閉じる

代理店選定で失敗しやすいポイント

代理店開拓では、「見つける」よりも「選ぶ」ことが難しいとよく言われます。以下は、現場でよく見られる失敗のパターンです。

  • 取り扱い品目が多すぎる代理店を選ぶ。自社製品への注力度が薄く、プッシュ営業をしてもらえない
  • 適合性の確認が甘い。代理店の顧客層や販売品目を精査せず、ニーズの不一致が後から発覚する
  • アプローチ方法が画一的。同じメールを大量に送っても、良い代理店は反応しない

代理店候補の企業は、通常それなりの業歴・実績を持っており、良い代理店ほど依頼が多く来ます。選ばれる提案をすることが必要です。

信頼構築とアプローチの進め方

代理店開拓において、最初のアプローチ文の質が非常に重要です。「御社の製品ラインナップと弊社の技術は補完関係にあります」「御社の既存顧客に対して、このような価値を提供できます」——こうした具体性のある提案は、単なる「代理店募集」の一斉メールとは全く異なる反応を生みます。

また、代理店候補企業は、自社製品との適合性だけでなく、取り扱い品目の重複・顧客層の一致・販売チャネルの強みなど、複数の観点から精査することが重要です。最初の選定精度が高ければ、その後の関係構築・交渉に集中できます。

Trstによる海外代理店開拓支援

Trstでは、御社製品に適した代理店候補の発掘・マッチングスコアによる可視化をDiscoverプラン（¥100,000/月）から提供します。候補先の継続モニタリングはSignalプラン（¥150,000/月）、メール送信まで含む全自動実行はAutopilotプラン（¥200,000/月）でご利用いただけます。なお、返信後の技術的なやり取りや商談化以降の対応は、御社の営業体制で進めていただく前提です。

新規開拓の基礎知識

海外営業支援とは？

海外営業支援とは、海外の見込み客に対するプロスペクティング（候補先の特定）からアプローチ、英語でのコミュニケーション、フォローアップ、関係構築、継続モニタリングにいたる一連の営業活動を自動化する仕組みです。

社内に海外営業の専任者を置くことが難しい中堅・中小製造業にとって、営業支援サービスの活用は、海外展開を実質的に前進させる現実的な選択肢になっています。

詳しく読む 閉じる

海外営業の何が難しいのか

国内営業と海外営業の最大の違いは、「候補先の母数が多すぎること」と「見えない相手に英語でアプローチすること」の2点です。

  • プロスペクティングに時間がかかる。候補企業の業種・規模・担当者・連絡先を調べるだけで膨大な工数を要する
  • 英語でのやり取りに自信が持てない。文章の書き方、トーン、タイミングの判断が難しい
  • 返信がなくても理由が分からない。追わなかったせいなのか、タイミングが悪かったのかの判断がつかない
  • フォローアップが途切れる。初回アプローチ後、国内業務に追われてフォローが止まり、商談機会を逃す
  • モニタリングができない。ターゲット企業が今どういう状況にあるかを継続的に把握する仕組みがない

これらはどれも、「担当者が一人で全てをこなす構造」に起因する問題です。

海外営業で成果が出るサイクル

海外営業で継続的に成果を生み出すには、次のサイクルが機能している必要があります。

  1. 候補先の特定と優先順位付け：自社製品との親和性が高い企業を絞り込む
  2. パーソナライズしたアプローチ：相手企業の事業内容・課題に言及した、個別性のある提案を送る
  3. 反応分析と次の一手の決定：返信内容・開封状況・行動シグナルから次アクションを判断する
  4. 継続モニタリングと再アプローチ：ターゲット企業の動向を追い、適切なタイミングで再び接触する
  5. 関係構築の蓄積：やり取りの履歴・反応傾向・相手の関心事を蓄積し、信頼関係を育てる

このサイクルを社内リソースだけで回し続けることは、人手では現実的ではありません。

Trstによる海外営業支援

Trstは3つのプランから選べます。候補先企業の発掘・絞り込みのみのDiscoverプラン（¥100,000/月）、ターゲット企業の継続モニタリングまで含むSignalプラン（¥150,000/月）、メール送信・フォローアップまでAIが全自動で実行するAutopilotプラン（¥200,000/月）です。なお、返信後の技術的なやり取りや商談化以降の対応は、御社の営業体制で進めていただく前提です。

デイリーレポートと隔週の進捗レポートにより、今何が起きているか・次に何をすべきかを常に把握できる状態を維持します。